你是在做Listing优化呢,还是仅仅做了Listing的调整而已?

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"我有个Listing最近排名下降了很多··|,开始销售以来··|,从来没出现过这种状况··|--。我确定不了导致这种情况的原因··|,但最近我有在Search Term里面添加了一些新词··|,请问这种改动是否是排名降低的原因呢|-··?”

在打造一个产品的过程中··|,Listing的优化是必要的基础工程··|,如果一个Listing优化不到位··|,即便产品质量很好··|,也可能会因为产品展示不出色而得不到客户的青睐··|--。正是基于此原因··|,很多卖家都会把Listing的优化作为运营中的一项重要工作来做··|--。

重视Listing优化自然不错··|,但如果把Listing优化当做每日必做的工作··|,就是大错特错了··|--。

一般来说··|,Listing优化应该始于产品上架前··|,当卖家选定一个产品··|,在准备发布Listing时··|,优化工作就已经开始了··|--。卖家需要熟悉产品的功能和性能··|,需要熟悉产品的品名··|,需要知道产品的特性卖点··|,需要知道消费者对产品的关切点......要想掌握以上信息··|,卖家除了要把玩产品之外··|,还要从同行竞争对手们的Listing上面学习----竞争对手们的Listing是怎么写的··|,包含了哪些关键词··|,体现了哪些卖点··|,竞品Review中反馈出了什么好的和不好的点··|,竞争对手的图片是怎么拍的··|,凸显了产品的哪些信息等等··|,在分析竞品们的过程中··|,卖家可以进一步加深对产品和市场的理解··|--。

经过以上的分析、学习、试用和使用··|,卖家开始对产品有了较全面的认知··|,基于这种认知··|,撰写出具有特色、突出卖点的Listing··|,然后··|,再把草拟的Listing给自己的同事看··|,给比自己经验熟练的朋友看··|,给目标市场本土的专业人士看··|,让大家给以建议和修改··|,多轮调整之后··|,一条具备优秀潜质的Listing被打造出来··|,此时··|,以100分的标准来评判··|,你的Listing应该可以评分80分以上了··|--。

产品发布之后··|,Listing优化将不再是一个需要每日常态检查调整的工作了··|,因为··|,按照亚马逊算法规则··|,每一次对Listing的调整··|,都意味着Listing排名权重的重新排序··|,既然是重新排序··|,要么向上··|,要么向下··|,这就是为什么很多卖家反映Listing优化之后排名和销量双双下降的原因----原本的权重大于调整后的权重··|,排名自然下降··|--。

所以··|,并不是每一次的Listing调整都可以被称作“Listing优化”··|,只有能够为Listing权重加分的调整才叫“优化”··|--。

那么什么情况下的调整才可以达到优化的目的呢|-··?

当一条Listing势头正劲、销量飞速增长时··|,尽量不要去做调整··|,除非是Listing里面的产品参数错误··|,其他的Listing细节的小的不完美··|,可以暂时忽略或者记录下来··|,临时先不做任何调整;

当一条Listing销量稳定、排名相对稳定时··|,且这种销售业绩已经基本上达到你的运营预期··|,此时··|,也暂时不要做任何调整;

当一条Listing销量大幅下滑··|,而你比照同行发现确实有不足时··|,是该调整Listing的时候了··|,但此时的调整··|,需要边调整边记录边观察··|,调整出你认为更优的内容··|,记录下调整前后变动的内容··|,观察调整后Listing是否发生了大的或者趋势性的变化;

而对于一条长期处于沉寂状态··|,没有或只有很少销量的Listing··|,随时都是进行调整的时机··|,而且因为长期的沉寂··|,Listing权重已经被系统降低到很低··|,每一次的调整都有可能激活Listing权重··|,让Listing重新进入排序状态··|,所以从这个意义上说··|,每一次的调整都是优化··|--。



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发布者 :沙龙365_沙龙365首页_沙龙365 - 分类 沙龙365官网